2011年5月，如家收購(gòu)莫泰，無(wú)疑是近年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域最受矚目的收購(gòu)案之一。此前，如家旗下有如家快捷、和頤品牌，收購(gòu)莫泰后的品牌戰(zhàn)略是否有所改變？“如家多品牌發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變”，如家CEO孫堅(jiān)在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上肯定地說(shuō)道。

　　孫堅(jiān)同時(shí)透露如家收購(gòu)莫泰還停留在政策審批階段，尚未正式進(jìn)駐，“希望在9或10月完成審批程序。” 對(duì)未來(lái)莫泰發(fā)展方式，他表示“將利用如家經(jīng)驗(yàn)發(fā)展莫泰”，在接受i美股訪(fǎng)談時(shí)，孫堅(jiān)透露將著重發(fā)展莫泰主力產(chǎn)品——168，在充分評(píng)估268和QQ產(chǎn)品后，再?zèng)Q定其未來(lái)發(fā)展方向。在交易完成后的18-24個(gè)月內(nèi)，他預(yù)測(cè)莫泰的整體經(jīng)營(yíng)將會(huì)有較好的提升，并計(jì)劃在未來(lái)的6年內(nèi)把莫泰的開(kāi)業(yè)酒店數(shù)增至800-1000家。

　　淮河以北區(qū)域重點(diǎn)擴(kuò)張  延長(zhǎng)開(kāi)業(yè)周期

　　8月11日如家發(fā)布二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，二季度新增88家酒店，再加上一季度增加的32家，上半年共增加120家酒店，完成全年新增280家酒店計(jì)劃的約43%。孫堅(jiān)表示目前已在全國(guó)的164個(gè)城市布點(diǎn)，其中淮河以北將會(huì)成為如家的主要戰(zhàn)場(chǎng)。但他也不排除日后隨著出境游蓬勃發(fā)展，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的可能性。

　　財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，孫堅(jiān)提及以前開(kāi)業(yè)周期是四至六個(gè)月，雖然現(xiàn)在可以減少至四至四個(gè)半月，卻有意將其延長(zhǎng)至六個(gè)月。近年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店在“規(guī)模制勝”戰(zhàn)略下瘋狂圈地，如家卻提出延長(zhǎng)開(kāi)業(yè)周期，可能帶來(lái)酒店開(kāi)業(yè)減速問(wèn)題，不免令人疑惑。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)土地租金成本飛漲、特許加盟店引發(fā)的諸多問(wèn)題，再加上之前通化如家酒店大火暴露出的安全隱患，或者都是如家有意延長(zhǎng)開(kāi)業(yè)周期的原因。緊跟其后的7天、漢庭、格林豪泰是否將趁機(jī)追趕，在酒店規(guī)模上縮小與如家的規(guī)模則有待觀察。

　　挖掘自身營(yíng)銷(xiāo)渠道  關(guān)注移動(dòng)技術(shù)、高鐵

　　在手機(jī)應(yīng)用方面，如家已發(fā)布了iPhone、Android等應(yīng)用程序。隨著高鐵的陸續(xù)開(kāi)通，如家在布局上也將更加注重高鐵網(wǎng)絡(luò)沿線(xiàn)的規(guī)劃。

　　如家高速擴(kuò)張的同時(shí)，針對(duì)如何保持較高的客房出租率，孫堅(jiān)透露將以自身營(yíng)銷(xiāo)渠道，尤其是發(fā)展會(huì)員渠道為主。事實(shí)上，二季度個(gè)人會(huì)員為如家入住率和過(guò)夜房的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)比例都超過(guò)50%，未來(lái)如家還將繼續(xù)通過(guò)前臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展更多的如家會(huì)員，爭(zhēng)取盡快將如家非企業(yè)的有效會(huì)員數(shù)突破500萬(wàn)。至于直銷(xiāo)之外的第三方銷(xiāo)售渠道，如家CFO顏惠萍在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上提及分銷(xiāo)渠道在二季度營(yíng)業(yè)額所占比例低于6%，過(guò)去也只占5%—6%左右。